方案 1只笔,2小时,你能创造100万价值

对失明的老人坐在一栋大厦的台阶边乞讨旁边的牌子上写着我双眼失明了,请帮帮我语气那么可怜,但是却没有多少人愿意给他帮助,这时候一个女孩来到他的面前,在老人的纸板上写了一句话,出人意料的是很多人,于是从此就在老人的面前留下了硬币,当老人问女孩,你在那句话上做了什么的时候,你还说我写的内容表达的意思是一样的,只是措辞不一样,那女孩写的一句话是多么美好的一天呢,但是我看不见,我们可以看出来啊,同一个人同一件事用不同的文字来表达,结果就会相差很远,还有一个案例就是我们常听到一句广告钻石恒久远,一颗永流传,一颗永流传没有人不知道这句话吧,所以说这句文案还是挺伟大的,但是呢,它也被称为历史上最大的骗局,钻石是真的因为稀缺而贵吗?其实这是人为制造出来的幻觉,这句话把钻石说的非常浪漫,它其实就是一块炭。

比你手里的2b铅笔差不多硬一点吧,可以切个东西,钻石之所以贵是人为制造出来的价值感,但是这句话把钻石最厉害的地方也就是说他沉淀的时间很长,这个特点提了出来,这跟天长地久的爱情结合在一起,厉害了,再贵的钻石都能被卖出去,这就是文案的魅力。魅力挖掘卖点戳痛需求,然后巧妙把两者结合,这就是文案技能,相信很多人都发现这两年有一帮会写文案的人崛起了,先不要说那些写公众号的啊,还有呢一些人呢,就光写文案就能够转化几十万或者上百万的销售,有的人写一篇文案就相当于普通白领一个月的工资了,有的人呢,每天只要在朋友圈发文案就能轻松卖货几十万。10万而写文案呢,又和写小说写鸡汤写干货不一样,他完全是一项可以套用的模板,可以轻松放手的一项技能,只要你懂得观察人性,了解产品的卖点,而且呢,把两者很好的结合在一起就能够比较好的写出卖货的文案,以我的案件沉寂了那么长时间来看我,那确实是每个销售公司都非常稀缺的岗位,很多公司甚至愿意挺厉害的文案做兼职这一项技能呢,是我们挣外快的意向。简单入门的好技能,所以今天跟大家讲一下写文案的套路,你可以按照这样的思路去组织你的文字,无论长按短文案,朋友圈文案一句话都离不开这几部根本的套路,好套路的第一点就是唤醒读者的痛点需求以及对美好生活的追求,无论如何买东西都是有原因的,如果这个原因读者意识不到,你就没有办法唤醒他,唤醒这两个字,我特别喜欢,也就是明明是有的藏在心里面,但是就意识不到沉睡了,我就是用一些生活情景的描写方式来唤醒这个需求,所以这就是销售力强的文案模板最重要的杀手锏了,一戳就戳中读者的痛点,用什么来抽呢?用情景化的描写,你可以在你的文案一开始就列举出平时遇到的很多难受的点,比如你卖的是除螨的床垫,那么你可以列举一些平时被螨虫咬了之后,浑身发痒的案例以及在英语床单,但是却干不了的案例,或者是一些美好的场景,比如如果你想要卖的是一种轻便的微单相机,你可以不一定用痛点来唤醒读者的需求,你可以用一些诗和远方的镜头唤醒读者对美好生活的一个向往,于是呢,就激发起他对一部。既轻便又能拍出美好生活的相机的需求了,第2步就是深入剖析解决这个痛点的那个方法或者产品的最优胜之处,用人话说呢,就是把你要卖的这个产品的卖点用最好的方式呈现出来,那在这里呢,我们就给大家介绍几种比较通用的方法。

用的方法第1种叫做故事吧,比如创始人有一个曲折的逆袭的故事,这就让人觉得这个老板真心在用心地解决你的痛点,为你解决原材料和供应链的问题,第2种呢是这个产品独特稀有的地方进行一个深入的描述,比如说产地全世界就一个场地,我给大家举一个案例之前,我看到过一种酒的宣传文案,他们提出这个酒呢,是法国一个小镇出产的葡萄酿制的那个葡萄,一年只产限量的公斤数,经过这个小镇有100多年历史的酿酒师傅传承。传承下来的酿酒技术酿制而成核心,还配了很多那个小镇的风景图片,让人觉得很真实,这种稀有的感觉让读者感受到爱这个产品真的好珍贵,于是他们就有了下单购买的成因,其实呢,也许这种酒这种小镇在法国遍地都是,但是如何突出它的珍稀之处就非常重要了,第3种是亲自体验法,我写了很多的爆款代购文案了,虽然没有什么特别漂亮的模特,也拍不出一些特别超级优秀的照片,但是呢,我写的销售文案带货能力却非常强,在这几次文案中我都用了一种方法叫金字塔。亲自体验法,比如你们看一下PPT上面的二维码,扫一扫就可以进入这个文案里面,看一下这个文案的案例,这是一篇推销羊绒衫的文案,它主要是从自我体验方面写出了羊绒衫的感受,读者看完这些图片虽然不觉得拍的很好,但是他会认为这是一个非常真实可靠的买家秀,连买家秀都穿的那么好看,那就得买,于是这个文案就爆了,有一句话说得好真诚,是通往真诚唯一的路径感觉啊,比如说视觉,味觉,听觉,触觉都是读者激发购买的刺激物,你们一定要把这些感觉用图片或者用文字的方式激发他们的共情和感受,这种方法是非常好的卖点展示手段好,第3点我们就跟大家讲一下怎么组织文字,你的用户才会心动呢,这里有几个方法教大家的第1个方法就是用冲突性的情景描写方法,曾经大量被使用在很多优秀的销售文案当中,比如说有一个很有名的文案是这么写的,你写PPT的时候,阿拉斯加的鳕鱼正在跃出水面,你看报表的时候,白马雪山的金丝猴刚好爬上你挤进地铁的时候,西藏的山鹰一直盘旋在云端,你在回忆中吵架的时候,尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些喷香水闻不到的空气,有一些在写字楼里永远遇不到的人出去走走,才发现外面不一样的世界和不一样的你好,听完你是不是觉得听完这个文案我立刻就想置身于阿拉斯加,白马雪山,西藏,尼泊尔啊,这种情景描写,而且是冲突性的情景描写来唤起读者对美好生活的向往,就是一种常见的卖点描写方法了,那第2个描写方法就是经济法爆款的文章一定要有几个巨好看的文案,一定要有一个京剧脱颖而出的人呢,就会想方设法讲京剧,比如知名的文章,他每篇都至少有一个警句,比如与其抱怨规则不如自己变得强大,要么放弃梦想,要么提高实力,不要把别人的客气当成你的运气等等等等,比如new balance的广告,特别会造句他和李宗盛一起营造的一个广告,人生没有白走的路,每一步都算数,他还和Papi酱一起做了这样一个广告,不要为了天亮去跑步,跑下去天自然会亮,这些都是极其让读者觉得,哎呀,这不就是我平时心里的心声呢,怎么就给你说出来了呢?赶紧转发朋友圈,这样的京剧又非常容易会引起下一个读者共鸣,再转发一次,这样呢,就能够做到社交裂变,实现扩大影响力的这个需求了,好,那接下来我们讲第3个办法叫做恐惧诉求,恐惧诉求这种写法呢,通常是省事型预防和治疗型这几种产品宣传的常见文案手法,比如说要选一款防螨的床垫,你可以这么写,螨虫遍布你的家庭是过敏性鼻炎,皮肤病的元凶,为了家庭健康请尽快筹满,你是不是会觉得很无感呢?这种方法写恐惧呢?等于在列举恐惧,真正的恐惧诉求不是通过列举去获得别人深刻感受的,我们再给大家举一个例子,比如现在有一个防水喷雾罐喷到鞋子上就可以形成一个保护膜,让鞋子包包能防水防油还能防污,是一个典型的预防型的产品,既然是预防性,那肯定是预防一些糟糕的情形对吧?如果不掌握方法,这个恐惧诉求,文案就会写成这样,平时你出门鞋子包包难免会被弄湿沾上泥土污渍,弄脏了自己心爱的东西,但是通常用户看了之后的感受时,我这种场景不太常见啊。

大不了擦干净就好了,或者会认为唉呀,我对鞋不讲究不需要,谢谢,而这款产品呢,它的推广文案是这么写的,上班下雨最崩溃了,一不小心一脚鞋的水在公司又换不了鞋,粘粘糊糊呆了一整天哎,想想就糟心,回到家里刷鞋子本身就废了我的老腰了,而且我发现最后居然洗不掉这一小段的描写,读文案的时候大家就会觉得我以前也遇到过啊,我淌了一脚水啊,走到公司忍到下班,而且呢,曾经在旅游的时候鞋和包都沾了污迹用力怎么刷都刷不掉天啊,这种倒霉事真的是要预防一下了,于是读者自然就会认真往下读产品的功能,所以恐惧诉求的核心描写方法有两个一定要注意的地方敲黑板喽,第一就是一定要写得细致,把心理活动写出来,引起读者的共情,第二呢就是要把最糟糕的情况写出来,比如刚刚的案例就是鞋子的污渍居然洗不掉,就要把最痛苦的那一刻展示出来,不要让读者觉得,唉,这个需求不痛不痒而已啊,好,那我们再讲一下,第4个打动人群的方法就是权威推荐,嗯,大家呢,平时有买货或者买课程会买一些东西的经验呢,都会看到很多,都会找一些大咖给自己做背书,比如吴晓波推荐的某基金经理推荐啊,是不是其实这就是利用权威背书这种方法来写文案了,权威相信权威,最后我就购买这是一个非常常见的现象,否则那么多的时尚品牌就不会找那么多当红流量明星来作为他们的代言人了,在这里呢,你必须要注意的是你选取的权威,必须真的是权威中的权威,不能找一些比较不权威的人来推荐凑数,这样的推荐常常起不到好的效果,比如我曾经见过一篇文案说孙俪的普拉提,老师也带过的学生来讲一个普拉提,练就蜜桃臀的课,这就非常有用了,孙俪是一个名人,他的老师带过的学生,那就相当于是和孙俪在一个起跑线的人了,这种绕弯搭配权威的方法非常值得我们学习和选用好了,我们今天回顾一下我们学习过的赚钱技能,第1个技能文案技能,首先我们讲了文案必须要先唤醒读者的痛点,以及激发他们对美好生活的追求,其次我们讲了卖点必须要有最好的方式呈现,比如故事深入描述法,亲测有效法等等,第三,我们讲了4种表达方法,可以帮助文案更有说服力,第1种是冲突性情景描述,第2种是经济法,第3种是恐惧诉求,一定要写细节和最痛最严重的场景,第4种是权威推荐法好,今天的课程学习完毕之后呢,希望大家回去联系这几种方法,写一篇文案试试看,找一个商品转发的朋友圈,试一试用几十字文案却引起更多人的共鸣和购买,我们今天兼职技能这一部分的课程,第1课文案就到这里结束了,我们下节课会给大家讲一下下一种兼职技能就是怎样发朋友圈去打造个人品牌,那我们下节课再见喽。

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