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拼多多的商业传奇思维模式财经商业知识_中国互联网公司

拼多多的商业传奇思维

今天我们就跟大家一起来看一下,前段时间刷屏朋友圈的爆款拼多多。

从15年公众号刚刚有苗头的时候呢,两周时间内就利用裂变的方式,使得粉丝破了百万。

在上市之前呢,他就创造了一个又一个产品,半年时间就可以在纳斯达克敲钟,现在的市值更是达到了200多个亿。

浩浩荡荡几十年,中国互联网公司的十强。创始人黄铮,他的身价甚至超过了京东的刘强东,做生意肯定有卖的有买。

拼多多的就非常聪明的,首先得用体谅获得了第一批的商家对一些商家从哪里来呢?

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淘宝它本身就有自己的审核体系,门槛也比较高,那剩下的那些做不了淘宝审核的商家呢,他们的定位就是我就是只卖地摊货的,

它的目标呢,瞄准了最日常的食品消费品,还有一些对应消费降级的非常便宜的日用品,于是拼多多把他们召集到自己的门上,用非常低门槛的开店审核条件,聚集了一大批的商家。

通过拼团的方式,解决了一波又一波对第一站非常敏感的用户,和淘宝,京东等商业模式不一样。

 

淘宝京东的他们都是比较传统的,从用户的主观意愿出发去触达商品,我们呢每一个用户搜索关键词,然后呢,

在一堆商品当中找到自己满意的东西,我拼多多反其道,而行,是用商品用户的方式,特价低价的商品,俺在这里呢不得不提的就是我们印象中那一句,

拼多多拼多多,拼得多,省得多拼,拼多多的成功。

本质上是因为拼得动还省的多,这就是一个规模经济的作用,什么是规模经济呢?

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一句话就是随着公司规模的扩大,生产成本自然降低,利润空间就更加大,又反过来促使公司的规模更加扩大,就拿拼多多来说吧。

用户来到这个APP里面呢,它是非目的性的购物的,比如一个朋友突然在群里发起了卫生纸的一个拼团砍价嗯,

就是卫生纸,每一个家庭都需要用到,你想着按自己也要存一点,那就这一款呢,就产生了一个新的购物行为,

通过这种行为拼多多就可以多获得了一个客户,同时呢,因为产生了一份新的交易,它的规模又扩大了一点点。

我们可以联系一下前面学到的乘数效应,在一个小圈子形成乘数效应,用户一个拼一个就有了裂变的效果,

通过裂变拼多多积累了大量的订单,然后呢,他反过来跟供应链涨价的能力就大大提高了,回来呢,这个管理和运营人员因为销售额提高了,

他们摊到每一个商品,它的员工成本也降低了,静儿呢,这样拼多多,就保证了,每一个商品,它真的是低成本入货,

彻底保证了产品卖出去也是低价,拼多多的第一批供应商啊,其实就是大量的没有通过淘宝审核的卖家,对了,

他们因为在淘宝都没有办法去卖东西,所以拼多多对这个供应链就有一定的掌控能力了,核心还是它能够通过用户的迅速扩张规模效应,

保证了自己长久的低价,静儿用低价保证了自己对市场的一个战略,好想玩拼多多,

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我们来看一下另外一家日本的企业容量,怎样把规模经济做到了极致,我们就能够非常理解规模经济,在一个商业模式中的重要性,

那家店呢就叫做玉子屋,在1965年这家公司就成立了,每天能提供的快餐,达到了62000多分,一年的销售额呢,

可以达到90亿日元,大概那就约合人民币5.3亿的人民币,他是怎么做到的呢?首先这家公司的定位非常明确,他就是土b的满足,

商务人士,希望午饭更便宜更好吃,更健康的一个需求,直接销售给一些企事业单位,他有几大秘诀啊,第一个秘诀是他每天只送一款套餐,

每天都不一样,没到饭点,其实很多人都不知道吃什么,翻一番选一选,到最后觉得选择困难,因为这家公司吗?

那就是提供一款菜单,每天不同马上就解决了用户的选择困难症了,然后从商家的角度来考虑呢,每天单一菜单,他就可以大规模的批发采购十台,

而且是有预见性的视频。批发采购和供应商达成一个非常良好的合作,它的成本又降低了,同时因为只生产一款,它的生产环境也可以非常高效,

每天只做一款菜单和每天做20款菜单,所花费的时间呢,只是有非常大的区别的,这家公司的第二个秘诀就是它有一个核心的战斗力,是外卖小哥,

那就是外卖员的角色,并不是简单的配送,同时呢,还是客户经理市场调研东关营业人员,他们还附了一个非常重大的任务,

就是询问客户对便当的口味和菜品的建议,还有能提供工作状况的一个关怀,那你去跟这个客户之间点对点的一个联系,

而且他要观察当天哪些菜剩余最多哪些菜最受欢迎,并且能把这些数据反馈回公司,作为一种改进太大的一个依据,嗯,

这个外卖小哥们当天对订单的预估能力也是非常重要的,基本上呢,他的预估都是八九不离十的,通过一个规模化的环环相扣,

亮了就实现了一个外卖店实现不了的事情,第三个秘诀就是,发挥这个规模经济的效用,要系统化去管理,

整一个采购生产和配送的环节,嗯,其实玉足呢,它整体协作的一个商务系统是非常强大的,它会根据前一天的反馈数据,

预估采购便当的原材料的数量,然后再利用外卖小哥对第二天的订单的预估,要用大量的食材,用系统化经营的方式,

使得自己的运作呢,长久的经营下去,看完地图和拼多多的案例,我们那基本上可以总结一下,规模化经济,这种商业模式到底可以通过什么方式来实现?

首先在生产上可以实现规模化,比如通过统一的产品规格和标准化的一个产品流程,南向一族这家公司那样,比如每天只提供一种套餐,提高生产的效率,

让单位成本自然也会减少,可以获取的利润空间也会更多,第二就是在采购环节的规模化程度低一点,

我们就知道批量采购原材料的运输成本会下降,但要批量的同质产品采购,他分摊下来的成本,油费,差旅费年终也是非常低的,那么我们就可以卖更低的价格,

迅速抢占更大的市场,你在哪?在人员上面因为精细化的分工啊,是工人越来越熟练,单位时间生产的量,更多效率,也提高了,人员的成本,

也得到了经典,最后研发这件事情的规模化,一个小公司如果要研发一个新产品,我看一个模具,可能对于他来说销售不了多少,

总体来说是划不来的,但是如果一个大公司,用一个高成本的研发,从决策到生产量很大,他的成本摊到每一个商品上面,就会相当的低。

道德低了,大家还记得我们前面说的边际效应这个原则吗?

 

也就是说这样的话,我们每做一次研发新产品,它的边际效用就非常高了,让我们来回顾一下今天学习的内容,

我们学校的规模经济这种商业模式,利用拼多多,还有月租,这两个职业能说明什么叫做规模经济,

然后我们说明了一下规模经济到底是怎么实现的,主要是通过生产的规模化采购的规模化。永远都跟不上,还有研发费用的规模化和攀比,

每一件商品的单个成本,到最后呢实现,真的可以低调的卖给用户,这样利润率也不会太低,同时呢也可以抢占市场的一种方式,

所以我们以后呢,再做小生意也好,大生意也好的时候我们。我们必须考虑到这个规模经济的应用,就比如说我们如果开一个奶茶店,

在这个奶茶店的经营上,我们可以通过裂变的方式,用低价促销优惠券的方式,吸引更多的用户,同时因为卖的更多采购人员和研发新产品上面个。

各种各样的成本也会降低,因此我们做生意只是第一步,还是要想方设法,扩大用户量,扩大我们的销售额,大家知不知道,

最近有一家非常火爆的咖啡,叫做lucky,就是瑞士咖啡,他就是用这样一种裂变的方式,用非常低价的折扣,

使得大量星巴克的原消费者通过这一个折扣的,优惠券进入第一家店,同时呢,因为每一个人。

每一个住店的用户一开始的时候是可以分享另外一杯面价,就是买一送一的,这样也可以实现一个列的效果,迅速的lucky,

在短短的六个月里面卖出了500万杯咖啡,同时呢,它的估值也上升到10亿美金,这就是规模效应所造成的一个影响啊,

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